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车来了，滴滴司机一开口说话，我就听出那熟悉的口音来自我的老家，于是和他寒暄了起来，然后问起他的家乡，果然我没有猜错。他说，他原先在老家那边做植保、农药类的代理商。他从农学院毕业后，先是在一家公司打工，后来就自己出来做 代理 商了。做了快 20 年，后面做不下去了。
他说，竞争太激烈了。其他代理商先是用成本价在售卖产品，用这种方式把客户拉过来，然后再通过售卖其他的产品或服务来盈利。小的代理商没有条件玩这种局，只能退出不干了。
我说，是啊，现在都是资本入场的时代，小微企业、个体户生存越来越困难，在各个维度上都没法与大企业、大资本竞争。
他说，代理商做不了了，但是还需要挣钱生活下去，只好出来开滴滴了。
我问，你既然有这么多年植保的代理商经验，有没有考虑回去给公司做市场销售类的工作？我有个朋友，前几年 在老家 也是自己开茶饮店，做了几年也是做不下去，因为竞争不过大资本扶持下的品牌连锁，只能关张。不过因为他这几年积累了丰富的茶饮店运营经验，于是在当地进了一家知名茶饮品牌企业打工，负责区域门店运营，在我们那个落后地区的省会城市，一个月能拿到 3w 的高薪，也是蛮不错的。
他说，给公司打工也很难。首先，很多公司已经不招 35 岁以上的人了。再然后，即便招了，很多公司不给底薪，然后让你去开拓新市场，一旦你花了大量的时间和金钱把市场开拓出来后，公司随时就能把你一脚踢掉。
他说，我不知道为什么，这个社会对普通人太不友好了。
他说，那边人口太少，用车需求没那么多，除了旅游旺季那几个月，平时出行的人就很少。
他说，先开滴滴挣点钱吧，目前也 不清楚 还能做点其他什么事情。滴滴司机群体是个大杂烩，每个滴滴司机都有不一样的人生故事。朋友选择了在一个环境优美的小区 别墅房作为自己的工作室。工作室不大，进门处两张办公桌上两台电脑，边上立着一台 60 寸的大电视，一张三人沙发，靠墙的地方摆满了各种样品和物件，再往里面一点是开放式厨房，挤着一张 4 人的餐桌和一个巨大的冰箱，两只狗在房间里不停地跑动。
虽然有些拥挤和杂乱，但这是一个典型的个体创业者的办公环境，很有“烟火气”。
朋友是学 IT 出身的，毕业后一直在从事 IT 方面的工作。也是一开始是在给 IT 公司打工，后来便自己成立软件开发公司接活单干。因为有很强的实战经验，于是他屡次从国际知名 IT 企业手中成功地把单子抢过来。
很多大的咨询公司，PPT 做得很好看，概念、方法论、架构之类的玩得很高深，但是不接地气，不能落地，这给了中小微企业一些生存的空间。
不过做 ToB 的小微企业风险很高，因为手上就这么几个核心客户，两只手能数得过来，但凡任何一个客户的单子丢了，对公司的经营都是个巨大的冲击。
面对国内 ToB 市场越来越内卷的趋势，朋友一直也在寻找自己的第二曲线。
念念不忘，必有回响。在几年之前，机缘巧合之下，朋友认识了现在的合伙人，开始做起了 ToC 的新业务，新业务与 IT 完全无关。
我问，你目前这个业务和你的 IT 老本行差了十万八千里，你是怎么做成的？
朋友先是分享一个观点：不要把你的关注点限定死了，说我以前做 IT 的，今后就一定要做 IT，别这么想。
他说，这个观点也是以前一个老朋友给他的忠告，他听进去了。
他接着说，其实新业务从 0 到 1 能跑起来，并进入正轨，这里面其实很难的。这世上，但凡能挣钱的道路上，基本上都挤满了来分蛋糕的人。他这个事情之所以能成，是恰好碰到了风口，是刚好在正确的时间、碰到了正确的人、做了正确的事。在初始阶段，有好几个关键节点，他都恰好碰到了能帮他过关的人，最后才做成的。
现在风口已过，这个事情如果现在从 0 再开始做，已经不可能跑通了，这条路已经挤满人了。各大城市陆续开通了无人驾驶的网约车，滴滴司机、外卖小哥的营生还能持续多久，不得而知。以 AI 驱动的人形机器人已经开始能干各种简单的体力劳动了，无人工厂将变得越来越普及。
在距今大约一个世纪前的 1930 年，伟大的经济学家约翰·梅纳德·凯恩斯（John Maynard Keynes）做出了这样的一个预测：到 21 世纪，居民经济水平会达到非常富有的程度，以至于我们每周只需要工作 15 个小时。至少到目前为止，他预测对了前半句，却没有预测对后半句。人类文明的发展方向，似乎总是在出乎前人的预料之外。但愿人类文明的发展，会朝着更少的 996、更多的幸福方向前进。
